Разработка, согласование и реализация стратегии развития отдела NKA Pharm (OTC). Составление ежегодного бизнес-плана;
Управление бюджетами и P&L департамента, согласование коммерческих условий клиентам;
Еженедельное, ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по клиентам отдела. Контроль выполнения целей компании по объему продаж и выручки;
Общее руководство командой NKA, включая формирование ее структуры, установление целей и задач, наставничество и мотивация сотрудников с целью выполнения плана продаж;
Установление долгосрочных отношений с клиентами, переговоры с руководством партнеров;
Достижение целевых параметров рентабельности контрактов, анализ эффективности проводимых активностей по отделу;
Развитие канала NKA в соответствии с приоритетами Компании. Имплементация стратегии продвижения брендов, промо, управление ассортиментной политикой в клиентах, контроль исполнения. Регулярный мониторинг;
Построение эффективных кросс-функциональных связей с другими департаментами, взаимодействие с отделом финансов, юридическим отделом, отделом внутреннего контроля, отделом комплаенс, налоговым отделом.
Требования:
Опыт работы в фармацевтическом канале от 3-х лет;
Опыт управления командой от 2-х человек;
Знание и умение выстраивать коммуникацию с ЛПР всех уровней в канале продаж;
