В немецкую фармацевтическую компанию требуется Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Подразделение: Фармацевтический отдел по работе с сетями и дистрибьюторами
Подчинение: Руководителю отдела
Портфель: Торговые марки Долгит, Dr.Theiss, Lacalut, MediPharmaCosmetics.
ТОП клиенты: АСНА, ОПЕКА, Фармленд
Обязанности:
- Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж;
- Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом, создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе.
- Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маркетинговых активностей, утвержденных в Компании подготовка договорной годовой компании.
- Определение подходящих маркетинговых активностей – на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании.
- Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе: составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе Коммуникация с региональными командами продаж на регулярной основе.
- Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям
- Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет в фарм канале, знание ключевых игроков федерального и регионального уровня
- Опыт ведения эффективных переговоров, глубокое понимание системы дистрибуции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в России, знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России
- Умение работать с возражениями, знание базовых маркетинговых стратегий продвижения, сильные аналитические способности, навыки проведение презентаций.
- Уверенный пользователь MS Office: Word, Excel, 1C:Предприятие
- Умение работать с массивами данных, с последующей систематизацией
- Аналитический склад ума
- Опыт проведения анализа маркетинговой информации
- Высокая ориентация на результат
Условия:
- Режим работы офис + home-office: пн.-пт. (офис компании - г. Москва, м. Технопарк);
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
- Официальная заработная плата: оклад + квартальный бонус;
- Предоставление ДМС после окончания испытательного срока, доплата к отпуску за выслугу лет;
- Корпоративная сим карта, оргтехника / ноутбук.
